俄罗斯市场
俄罗斯：电子商务增长潜力巨大
俄罗斯是世界第11大经济体，目前来看其电子商务市场仍处于初级阶段。预计2021年市场规模可达233亿。全球线上零售的平均水平是12%，而俄罗斯是5%，由此看出增长空间非常大。根据Data Insight预计：在2020-2024年，俄罗斯市场将增加1000万新买家，销售额也将从1.7万亿卢布增长至7.2万亿卢布。俄罗斯是一个潜力巨大的市场，也是“一带一路”战略电商市场之一。
俄罗斯市场关键数据
俄罗斯在线零售市场价值份额
俄罗斯最大的零售商是Yandex。Market+Beru，截至2019年占市场价值份额的18%。到2023年，预计将占市场价值的四分之一。2018年，Ozon以9%的零售市场份额排名第二，2023年预计增长6%。Aliexpress Russia预计将加速增长，预计到2023年，其市场份额将比2018年增长10%。
按总销售额排名
按俄罗斯2019年总销售额排名来看，Wildberries是俄罗斯领先的在线零售商，总销售额为2106亿卢布。其次是Citilink和Ozon，分别为904.2和806.9亿卢布。
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OZON：俄罗斯最大综合品类电商平台
Ozon是多类别电子商务中的领导者，占有34％的份额
Ozon是俄罗斯市场唯一的多品类电商平台，比其他俄罗斯电商平台如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。
平台增速快
在客户群逐步增长的推动下，公司的增长速度超过了市场增长速度
最高的自发品牌认知度
Ozon在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度，因其销售多品类商品，使用方便，而且搜索和下单操作简单，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价Ozon。
APP端、PC端互相协同
Ozon平台以APP端为主面向消费者，同时客户也可以使用PC端浏览，关注客户体验，对商家给予照顾和支持，完善物流体系。
多种推广工具提升销量
Ozon具有多种推广店铺的方式，如Flash sales （限时销售）、Gifts in Purchase （送礼物）、Loyalty card （积分卡）、2+1 （买二送一）、Promo codes （优惠券）、Early started sale for loyal customers（老客户更早可以参加活动）。
热门品类
3C电子、手机配件、运动、家电、服装、其他
ESG入驻优势
ESG是Ozon的官方认证技术合作伙伴
官方授予ESG店铺运营资格证书，通过我们入驻平台，服务更有保障哦！
技术合作伙伴能够快速引领卖家入驻Ozon平台，并在头几个月的销售活动中提供协助和指引。
在以下情况下，卖家可寻求合作伙伴的帮助：
希望开始在Ozon上销售，上传商品并通过审核；
已入驻Ozon平台，但想更好地了解销售模式；
计划在Ozon上推广商品并想了解更多有关平台工具和费用的信息。
合作伙伴所能提供的主要服务：
入驻Ozon平台并创建个人中心；
向卖家介绍收支的具体项目，帮助卖家选择最佳销售模式；
协助卖家在Ozon系统中上传产品；
向卖家介绍Ozon广告活动的运作模式，以及提高销售量的品类管理方法；
在卖家的个人中心下载销售统计数据并解答财务账单相关问题；
监控财务和运营指标，包括开立结算账户、制定合同、注册商标等。
入驻要求
- 营业执照以及翻译件（不接受个体户，经营范围中需包含有“销售”字样，一证只能注册一店）
- 国际品牌以及国内大品牌必须能提供授权书
- 商品定价需包含物流成本，不虚高于1688或其他俄罗斯电商平台
卖家须知
一、上传listing的语言、图片、定价等要求有哪些？
需用俄文展示商品信息，上传高质量商品图片，定价用卢布表示；
二、平台佣金是多少？
佣金3-15%，按类目不同，无其他费用；
三、回款方式、回款周期是怎么样的？
可使用第三方收款账户，如 Worldfirst，Pingpong，连连，Payoneer 等的对公账户 或者能接受外币（美元/欧元）的对公账户银行卡。平台付款周期为每月2次（月初&月中）
四、物流方式、物流时效要求是怎么样的？
物流方式可选择平台的合作物流--线上物流，或者集成物流，入驻后ESG会提供各物流商的联系方式和解决方案。物流时效可由卖家设置，最长不能超过35天（如遇特殊情况，可申请延长至多15天）
五、系统对接方式、ERP？
支持手动上传，批量表格上传，API上传，或者第三方ERP上传。目前支持的ERP有：芒果店长，店小秘，马帮。
六、SKU要求是多少？
平台对SKU数量没有具体要求，Ozon定位是偏向精品/精铺的平台。建议不少于50个SKU，精品店铺可少于此数量。
七、需要多久才能开通帐号？
提交资料由ESG审核无问题后，提交平台走注册流程，审核时间约需2~3周。
市场合作：shichangbu@eservicesgroup.com
