干货!亚马逊广告的竞价策略组合-ESG跨境

在亚马逊商品推广广告的运营中，竞价策略组合的运用对广告的效果起到至关重要的作用，它和投放出价互相配合，决定了您的广告能够带来多少流量。什么是亚马逊广告竞价策略组合呢?它涵盖了如下两大块的内容：

1、展示位置的调整出价

2、广告活动的竞价策略

一、展示位置的调整出价

在商品推广广告中，根据您的投放竞价结果，您的广告有可能在三个不同的广告位被消费者看见：

搜索结果顶部，即首页的第一排。

商品页面，即某个对标商品的详情页面。

其它广告位置，即除了上面两个位置的其它任何广告位。

您可以通过给不同的广告位设定出价的涨幅(我们也称之为位置出价杠杆)，来抢占您的目标广告位置。而且，最大的涨幅比例可以设定为900%，也就意味着您可以将投放出价提高10倍来增加某个广告位置展示的竞争力!

二、亚马逊广告活动的竞价策略

简单来说，广告活动的竞价策略的本质就是亚马逊根据预测的广告转化率，对您的投放出价进行自动的动态调整。这种自动的调整有三种选择：

1. 动态竞价 – 只降低

如果您选择动态竞价 – 只降低，那么当亚马逊预测您的广告不太可能转化为销量(例如搜索查询的相关性较低、在业绩不佳的广告位上展示等)的时候，可能会针对此次投放竞拍降低您的出价直至最低为零出价，即意味着这个投放有可能不会触发您的广告。

2. 动态竞价 – 提高和降低

如果您选择动态竞价 – 提高和降低，那么当亚马逊预测您的广告很有可能带来销售的时候，会自动提高您的竞价。详细说，

如果您的广告在搜索结果页的顶部的潜在转化率高，提价的最大幅度可以达到100%。

如果你的广告在搜索结果的其余位置的潜在转化率高，提价的最大幅度可以达到50%。

3. 固定竞价

即亚马逊不会对您之前设定的投放出价做出任何的自动更改，您的投放出价将保持您之前已经设定好的价格。

三、如何预测竞价策略组合的最终出价?

如果您同时采用了位置出价杠杆和竞价策略的组合，该如何预测您的关键词竞价的最终出价呢?因为事前我们无法知道亚马逊根据订单转化率预测之后会动态调整多少比例，所以我们不能预估具体的最终投放出价。但是我们能够知道最终出价的最大值，这可以让您更加合理地安排广告预算。

先计算位置出价杠杆，再计算竞价策略的最大涨幅!

我们只举一个案例来帮助您理解：如果您的投放出价是$1，位置出价杠杆设定是50%，而且您选择了动态竞价 – 提高和降低，那么您在搜索结果首页的最高出价则是：$3。具体的计算过程如下：

根据您的战略目标不同、产品的销售周期不同，您需要采用的竞价策略组合肯定不一样。我们举几个例子看一下吧：

打造新品

如果您是新卖家，或者您在打造新品，那么您可以考虑采用较高的投放竞价，加多广告位置杠杆，同时配合固定竞价策略。这样可以保证您的广告得到足够的曝光，带来更多流量和销售机会，尽快让新品的自然排名提升上去。

2. 日趋成熟商品

如果您商品逐渐达到了一个稳定的自然排名，也就是说您销量日趋稳定，那么这个时候您可以采用较低的投放竞价，只加高您目标的广告位出价杠杆，同时配合提高和降低的竞价策略。这样可以让您逐步地减少广告花费，但是对于目标广告位有很强的竞争力。

3. 品牌成熟，销量稳定商品

如果您的商品有一定的知名度，同时销量也非常稳定，您可能更看重提高利润率，那么这时可以采用偏低的投放出价，加高商品页面的出价杠杆，同时采用只降低的竞价策略。这样可以保证您的广告在对标商品中去抢到更多流量，同时转化率低的时候可以极大地节约广告花费。

4. 广告预算较少的时候

如果您的广告预算有限，但是又需要拿到一些广告流量来增加销售，那么您可以采用较低的投放出价，相对比较高的目标位置杠杆，再配合只降的竞价策略。这样在一般情况下您的广告曝光量会减少，从而节约成本，但是在目标广告位还是能够集中火力抢占流量。

这样的亚马逊广告竞价案例还有很多，您可以根据自己的情况去配合不同的组合来达到您要的效果。

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