亚马逊关键词排名优化有哪些技巧？-ESG跨境

亚马逊关键词排名优化，最重要的在于搭建和优化listing;而优化listing的关键又在于关键词布局，包括在商品标题、五点描述、Search Term等位置的布局。listing中的关键词布局越精准，越能获得更多的搜索曝光。本文具体介绍通过哪些方法去收集相关关键词以及如何通过亚马逊广告来做亚马逊关键词排名优化。

亚马逊关键词排名优化中，收集关键词是非常重要的基础。关键词可以通过以下几种方法收集：

一、可以通过搜索框去查找关联词

在亚马逊搜索框中输入大词，系统会自动联想出非常多的关联关键词。

二、工具查询

可以使用常用工具如卖家精灵等去拓展关键词，这些工具还可以看到具体搜索量与在售Listing数量。

三、对手Listing中的关键词

四、官方品牌分析工具

有品牌备案的话，可以使用官方品牌分析工具，输入关键词或者ASIN，这样就可以分别获取关键词的数据，并予以即刻优化。

亚马逊关键词排名优化的第二个重点就是广告投放。

亚马逊平台对新品有奖励机制，随着产品上线时间的延长，产品排名的上升会越来越难。但新品上架是几乎没有曝光的，如果放任不管不进行任何优化，新品推广奖励的效果也很容易不明显，达不到预期。需要强调的一点是，各个电商平台产品排名机制都大同小异，新产品如果关键词排名很低，曝光非常少，会出现没有人发现的状况，从而无法形成购买，转化率更无从谈起。

所以要抓紧新品奖励期，投入较多的广告预算，才能获得曝光，推动产品和关键词排名上升。故产品上架初期的“黄金时期”绝对不可以浪费，卖家需要在投入预算的同时盯紧广告优化工作，抓住新品期打流量，让产品排名快速提升。

亚马逊广告对于关键词的站内优化主要有商品推广和品牌推广两种投放方式，初期建议全部开启，并开启自动和手动广告，后期可以慢慢稳定自动广告的投放，将注意力集中在手动竞价广告的精细化操作上。当一个产品排名上升到一定程度，会形成稳定的“自然曝光”;等产品销量逐步稳定后，广告投放可以考虑相对稳定化，一个成熟的产品，不需要过多的外力优化和干预，就可以带来稳定，持续的收益。当然数据分析和复盘还是不可少的，也是关键词和广告优化中非常重要的一个环节。

总体来说，亚马逊关键词排名优化可以分为“关键词优化”和“广告优化”两个大类，在日常优化操作过程中，只有“双管齐下”，才能真正把店铺做起来，实现销量的稳定增长。

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