爆款导师分享：如何有效进行竞争对手分析-ESG跨境

在亚马逊运营中，做好竞品分析至少能提高3-4倍工作效率。对竞争对手进行数据分析，不仅可以让你知道对手哪些产品销量高，还能知道它们是如何做到的。最终，我们可以利用这些分析结果，塑造自身的优势。那么接下来，我们就来看看如何做一份有用的竞品分析吧。

分析竞品的作用

可以分析竞品的运营手段和推广策略。可以分析竞品的客户关心的问题，把问题答案嵌入到产品描述，提高用户体验，提升转化率，减少不必要的沟通。了解产品存在的问题，对于卖家无法解决的，提前做好应对措施。如何有效的分析竞争对手

1卖家店铺分析

一家店铺通常都会给自己的产品分类，有的产品设置是流量款，带动店铺流量，有的产品是利润款、有的是活动款。我们需要仔细地分析对手各类产品的分布和功能，才能对自己的产品进行部署。知己知彼，百战百胜。店铺分析通常需要仔细的研究店铺的数据，大多数有经验的卖家都会借助分析工具提升效率。例如，我们可以通过报告查看这个店铺的整体价格区间，帮助分析商家的策略，凭借自己在 该行业的经验，可快速分析商家的利润款和流量款，再针对其市场策略，让运营更加高效轻松。

2销量跟踪

以亿数通的分析工具作示范，我们可以通过亿数通监测到对手的平均月销量，也能查看跟卖数，直观了解到对手哪些产品销售的好，同时对多个竞品进行监测，我们也能从中大致推算出市场的容量与竞争程度。通过长期监测，我们还能看到竞品的销售趋势以及价格走势，再利用亚马逊关键词监测以及竞品的关键词排名功能，反推竞争对手使用了哪些运营手段、是否促销等，方便我们针对对手的动态进行运营战略的调整。

分析竞争对手的哪些指标

当我们要对竞争对手进行详细分析的时候，我们要分析些什么呢？从基本的产品属性对比，促销方式对比、标题、评价、是否发FBA、QA和 BSR ，价格区间等等的数据，都需要进行收集和监测，才能让最终出来的分析结果更加精准。例如以下针对买家评论与文案做的分析表，从这些内容可以轻松地总结出客户最关心的问题和功能。在另一位卖家的分析报告中，同时分析了竞品的产品成本，运输成本，再根据监测的数据推算出竞品的毛利和销售额等。当然了，个人去进行数据监测、分析表格是非常非常耗费时间的，我们可以借助亿数通来完成此类步骤。在亿数通直接输入竞品产品ASIN之后横向对比，大部分的数据都会直接获得，大大节省人工操作的时间。

建立自己的优势

在分析完竞品以后，我们就要开始总结自己的优点。通常情况下如：市场上：是否是第一个进入该市场的新品？产品上：是否有更高大上的外观设计、更好的质量/做工、更吸引人的功能、别人没有的功能？价格上：是否有比同样的产品更低的价格？如果我们的产品在这些方面优势较小，就要靠运营手段来吸引客户了，如搭配一些贴心的配件等。在2019年，亚马逊已经不是一个可以随意倒卖商品的平台了，每一个卖家都需要对市场、对竞品有足够的了解，才能更好地在日益激烈的竞争中立足。

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