亚马逊上如何清库存（深究Outlets清库，经验分享篇）-ESG跨境

一，导致库存积压的原因

花哥总结有以下七大原因：

产品侵权问题

账号问题：通常如因某些原因被封号，或者被扫号封号

产品本身的质量问题

推广力度少，知名度比较低

Listing 页面优化不到位，价格以及Review星级都不到位

因物流原因导致断货久：如海关扣查，物流商丢件，工厂出货慢，以及塞港遇到工人罢工

由于运营人员不懂，导致大量备货（尤其是季节性的产品）

二，针对库存积压应采取的措施

如图所示，可以采取以上三步法进行。

第一步——查库存（绩效）

针对以上的库存的绩效，应如何改善库存绩效呢？花哥给大家总结了以下四个方面（如图所示）

第二步——计算库存损益，并制定清库计划

接下来花哥从以下四个方面入手分析：

针对于Coupon或者站内折扣促销花哥给以下三方面建议：

a. 最好以折扣形式来促销（不建议页面上直降）

b.要分析下该产品的流量和转化情况，流量低可以考虑引流；分析市场需求，该产品是否是买家需要的商品（尤其是市场疲软）

 c.优化页面也是很重要的一环节。需将页面做到8分以上。应将产品评分、listing页面进一步提升，尝试上Review、优化标题、描述、关键词、图片、A+、主图视频以及关联视频等

站内秒杀以及折扣促销，这些都是老生常谈的话题了，这里就不涉及了。花哥主要给大家道一道站内Outlets如何进行促销（直接看图）

满足以上条件即可参加奥特莱斯限时促销，其周期是7-14天。需要注意的是Outlets 促销会跟其他的促销方式进行重叠。

2.站外清库（从五个方面分析，如图所示）

3. 其他平台联合推广

4.第三方机构清库存

三，清库存总结以及建议

1.需抱有这样的想法——尽力把费用降到最低，能回多少现金就回多少。

2.尽力将评分做到3.8-4.2，将库存处理完为目标。众所周知当产品评分处于3.5星以下，不管deal，红人，还是Facebook折扣群组，都不愿意接这样的产品。站外的效果不如人意。

3.总结之前备货错误经验，在之后的备货、选品、、listing打造上或者又是在账号安全处理上应要严格把关。

（来源：小黄人跨境那些事）

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