亚马逊卖家如何清掉库存？看这里-ESG跨境

亚马逊公司作为美国最大的网络电子商务公司，吸纳了来自全球的大量商户的入驻。亚马逊为卖家与买家双方提供了一个平台，帮助卖家进行产品销售，为终端买家提供优质产品。

但在实际的运营过程中，总会面临产品库存积压的问题，因此如何清理库存是每一个卖家所要思考的问题。

1、充分利用Promotion

• 可以制定红人推广计划，寻求Ins红人合作，给与他们无限制的code码，由此激发大量粉丝的购物欲望。
• 选取店铺内listing评分较好、较高的产品，将这些产品放在站内进行促销活动，同时也可以将这些产品与同类的产品进行捆绑销售。
• 将货值大、容易卖、性价比高的产品放到折扣网站进行销售，以此减少一部分的库存量。
• 不能将首页面中的产品价格调整的过低，过低的价格存在反而无法成功销售，可能是受到买家“价格过低的产品质量肯定不过关”的看法的影响。
• 笼络老客户，给他们发送活动促销的邮件，告知具体促销活动的细节。
• 开启一些秒杀活动，能够以较低的价格吸引到买家的同时会给买家一种“错过这次机会是一个遗憾“感觉，从而促发他们的购买行为。

2、合理营销

• 采用赠品形式：在用户进行账号注册、购买产品时卖家可以采用赠送礼品的形式，由此能够在很大程度上笼络买家。这种方式对于长期销售十分有效，它建立的时买卖双方一种长期的良好关系。
• 突出产品促销的字眼：可以借鉴实体店”SALE"标志的形式，在上，卖家可以突出产品的“ONSALE”或者“SPECIALLYPRICED”标志，醒目的字眼能够很快抓住消费者的目光。
• 采取捆绑销售：选取店铺内销量低且不具有大量出售趋势的产品，即滞销品，将他们与其他销售量较高的产品捆绑销售，价格上给与一定的优惠。
• 加强消费者的紧迫感：可以采取限时秒杀和促销的互动，充分调动消费者情绪，让他们认为这是一次绝佳的机会，错过本次，将没有这样大力度的活动出现。
• 采用积分制度：购买产品可以得到一定数额的积分，这些积分可以累积，不同数额的积分可以兑换相应免费产品或者店铺优惠券。
• 将退货期限延长：延长退货期限可以给与买家极度的安全感，更能引发他们的购物。

3、调整运营策略

• 寻找当地的线下批发商，以折扣价出售，这是大量清除库存的一个良好的办法。
• 充分利用的试点计划，试点计划允许买家在运营中心通过子公司的协助清算库存。这一计划能够帮我们将滞销品转变为资金，回收一部分的库存承办，同时清算这些库存也减少了仓储费用。
• 抢占buybox，以此有效清除库存。清库存时卖家需要采取降低产品价格的措施，又依靠着先前的销售记录，将很有可能成为buybox的强劲竞争者。

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