2020年想提升亚马逊销量,不妨从这些方面着手-ESG跨境

我们在上一篇文章中谈到，近日，特朗普再次签订了一项行政命令，以阻拦假冒商品和其它违禁品流通进入美国市场。这份行政命令的重点在于打击包含阿里巴巴、亚马逊和eBay在内的第三方在线电商平台上的假货交易。详情可查看《特朗普签订行政命令，2020年将重点打击电商平台假货交易》。这必将影响2020年跨境卖家的出售情形。

此外，受新型肺炎疫情影响，不少跨境卖家还未能正常复工，眼看2月份马上就要停止了，2020年的出售额确定会大幅影响。

尽管如此，跨境卖家们也不能轻易废弃，还是要需求各种办法来晋升销量。那么2020年亚马逊卖家该如何晋升销量呢？不妨从这些方面着手。

1. 优化listing

首先必定要懂得亚马逊的SEO算法，优化你的产品listing，针对症结词进项优化。突出品牌、产品特点，供给详细的材质、色彩和尺码信息。最主要的是产品图片必定要专业，能激发用户购置产品的愿望。更好供给产品多个角度的图片。

2. 多渠道出售

通过多个渠道出售产品。在所有能接触到潜在花费者的渠道宣扬和出售产品，比如社交媒体平台。不要局限在亚马逊。你可以通过以下渠道来推广产品：

亚马逊

独立站

PPC广告

eBay

Etsy

Facebook、Instagram和Twitter等社交媒体渠道

亚马逊对卖家和花费者之间的交换更加严厉，所以你可以应用自建站和社交媒体渠道造就自己的忠诚客户。

3. 获取更多的评论

评论可以进步花费者对产品的信赖。亚马逊供给了Vine、Early Reviewer等项目，赞助卖家获得评论。评论还可以进步你的产品的排名。

4. 增长广告渠道

亚马逊的资助商广告可以赞助进步卖家的销量。如果应用得当，亚马逊广告可以在出售渠道的各个环节转化用户。

5. 看重亚马逊的客户指标

客户满意度是一项非常主要的指标，可以给你带来很多益处。亚马逊非常看重客户的满意度。卖家须要在后台的账户健康状态注意一下这些指标：

订单缺点率（ODR）

依据亚马逊的说法，订单有索赔、负面评论和退款都属于缺点订单。在一段期间内，缺点订单占总订单数目的比例高，会对账户健康发生负面影响。

配送前撤消率（Pre-fulfillment Cancellation Rate）

特定时光内，配送前撤消订单的数目占总订单量的比例。如果花费者下单，但是库存不足，就会涌现这种情形。卖家须要坚持充分的库存，避免发生这个状态。配送前撤消率须要低于2.5%。

6. 有效的库存管理

库存充分可以进步你的自然排名。库存管理变得更加主要，但人工手动管理库存非常耗时，还有可能发生不必要的毛病，所以你可以采取库存管理工具来主动化管理，进步运营效力。

7. 遵照亚马逊的规矩和服务条款

账号被封是卖家最怕遇到的问题，而遵照亚马逊规章制度是避免账号被封的更好办法，账号被封等于销量为零。

8. 获得buy box

要增长产品销量，就须要超出竞争对手，让花费者选择你的产品，获得buy box是增长销量的绝佳方法，亚马逊上60%的销量来自buy box。影响卖家获得buy box的因素包含：评论、配送、退款退货率、库存、以及最主要的——价钱。

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